【初心者向け】キャッチコピーを作るための4STEPを公開

ビジネス基礎

こんにちは、シャラです。

 

商品を魅力的に伝える。

 

それがコピーライティングの

技術です。

 

 

実際の商品・サービスは

すごくいいものだったとしても、

 

その良さをすべての人に口頭で伝達

していくには限界があります。

 

 

そこで、

DMやチラシ、広告等、いろいろな

方法で大勢の人に広めていくわけです。

 

そのときに、

きちんと商品・サービスの魅力が伝わらないと

お客様はあなたの商品・サービスを選ぶことは

ないでしょう。

 

今回は、

コピーライティングの技術のうち

キャッチコピーの作り方について

お話したいと思います。

 

 

知ってますか?チラシの「3秒ルール」

 

チラシは、お客様が手に取って3秒の間に

どのような広告かを理解し、かつ

 

興味をもたせるようなものでなければ

なりません。

 

 

これは、

お客様が3秒で必要なものかどうかを

判断すると言われているからです。

 

 

お客様が、

「そうそう、こんなことで悩んでいた」

と思ってしまうような、

 

効果のあるキャッチコピーを考える

必要があるのです。

 

 

 

魅力的なキャッチコピーを取り入れる

ことで、

 

あなたの商品・サービスはお客様の

五感が刺激され購買意欲がかきたて

られるでしょう。

 

そしてコピー自体がお客様の記憶に

残り安くなり、

口コミが起こることも増えてきます。

 

通常の売上げの3倍、5倍と増えて

いく可能性が高まります。

 

経済的自立も夢ではありません。

 

 

 

もし、

キャッチコピーを取り入れなければ、

 

あなたの商品・サービスがどんなに

すばらしいものであっても、

 

世間に広まることなく、

旬な時期を逃してしまうことも

あるでしょう。

 

 

そして、

 

後発で競合が同じような商品・

サービスを展開して

大きな売上げを上げるかも

しれません。

 

これって

すごい損失ですよね。

 

決してあってはならない

ことです。

 

 

コピーライティングには大きく分けて3系統あります!

 

コピーライティングは大きく分けて

3つに分類されます。

 

 

1.SEOライティング(Webライティング)

主に検索ユーザーの「調べる」という行為に答える

  「ユーザーの求める情報」の提供

 

2.イメージコピー(コピーライティング)

直接商品を売り込まないで文章からイメージさせる

 

3.セールスコピー(セールスコピーライティング)

ユーザーに「行動を起こさせる」ための直接的な

   働きかけ

 

今回のお話は「2.イメージコピー」ですね。

 

 

コピーを作るための4STEP

 

 

コピーライティングの技術を

4つのSTEPに分けてみます。

 

 

【STEP1】ターゲットの価値を探る

 

まず、あなたの商品・サービスとお客様の

価値をそれぞれ書き出してみます。

 

(例)基礎化粧品/年齢(30~50代女性)

 

■あなたの商品価値

・1つの花からたった1滴しかとれない

希少なエキス配合

・純度90%以上の濃密配合

・オールインワン

・無添加、無着色

 

 

■お客様価値

・ハリがアップする

・潤いが続く

・エイジング効果もあり

・毎日のお手入れが簡単

・これ1本だからお得

・毎日のケアにも安心

 

 

【STEP2】重要項目を抜粋する

 

STEP1で作成した、お客様価値の中で

重要だと思うキーワードにマーカー

します。

 

■お客様価値

ハリがアップする

・潤いが続く

エイジング効果もあり

・毎日のお手入れが簡単

・これ1本だからお得

・毎日のケアにも安心

 

 

【STEP3】まずは長文で書いてみる

 

STEP2でピックアップした箇所を

取りこぼさないように長文で書いて

みます。

 

(例)コピー原案

A案「貴重な濃厚エキス配合で肌にハリ感が生まれる、

エイジング効果も抜群!30代からのエイジン

グケア」

 

B案「これ一本でお手入れ全てOKだからお得♪

肌にハリを取り戻すエイジングケア!

無添加・無香料で安心」

 

 

【STEP4】要素を凝縮して短文に

 

STEP3で書き出した長文を元に、チェック

ポイントをしながら短文にしていきます。

 

■チェックポイント

・魅力的なお客様価値が感じられるか

・一瞬で理解できるか

・独自の強みを出せているか

・オーバープロミスになっていないか

 

 

その結果、できた原案はこちらです。

 

A案「目指せ-10歳肌! 目元・口もと、

一日中ハリをキープ! 」

 

B案「コレ一本でお手入れ全てOKだからお得♪

肌にハリを取り戻すエイジングケア!

無添加・無香料で安心」

 

 

コピーライティングはとにかく実践あるのみ!

 

いかがでしたでしょうか。

 

今回はキャッチコピーの作り方について

やり方を細かく落とし込んでみました。

 

コピーライティングは「写経」を言われる

ようにとにかく実践あるのみです。

 

ノートに自分が思うことをすべて書き出して

みて整理していくことが魅力的なコピーを

作る1番の近道だと思います。

 

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