こんにちは、しゃらです。
営業マンときくと、
「しんどい、勤務時間長い」
こんなイメージを持っている人もいると思います。
そう思ってなくても、
ある日突然、苦痛になってしまうことも
あるかと思います。
そんなあなたに、
営業が苦痛でなくなる３つのコツをご紹介します。
営業が苦痛がなくなる３つのコツとは？
トークスキルを積む
トークスキルは営業マンにとって欠かせない
スキルの１つです。
成約率を上げるにはトークの経験を積むことが
不可欠です。
専門的なトーク、雑談などトークの引き出しを
増やしておくことも先決です。
営業ノウハウを学ぶ
成約率を上げるには、
売れる営業マンのノウハウを学ぶ
ことが大切です。
まずは、売れる先輩のトークやしぐさ
をマネしてみましょう。
「マネる」の語源は「学ぶ」から
きているといわれるぐらい、
マネることは大事です。
それでも足りないと思ったら、
セミナーなどにも参加して刺激を
もらってきましょう。
円滑な人間関係を築く
営業が苦痛だという理由に、
人間関係によるストレスがあります。
人間関係のストレスを軽減するには、
円滑な人間関係を築くことが不可欠です。
自分からコミュニケーションを取り信頼
関係を構築してみましょう。
取引先だけではなく、社内の先輩、同僚、
事務員さんとも人間関係を築くほうが、
安定した精神状態を維持することができます。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
営業が苦痛だと感じている人は
一度実践してみてください。
でも何より大切なことは、
「営業を楽しむこと」
です。
お客様も理想の未来を叶えるために
あなたの話をきいているのです。
それが、
暗い感じの話なら、お客様もあいそを
つかしますよね。
なので、
あなたから楽しくお話をしてみて
ほしいです。
雰囲気もよくなって成約率も上がっていきます！
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最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
私は営業の世界に20年以上いるのですが、
売上げの伸びない営業マンには、ある
共通点があることがわかりました。
それは、「営業の本質を理解していない」
ということなのです。
営業の本質とは、
「お客様の本当の悩み（本音）を引き出し
解決すること」
です。
そして、
本当の悩み（本音）を引き出すには、
”営業トークを磨く”のではなく、
”「傾聴力」を磨く”ことが大切なのです。
ということで、
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売上げガンガン上げていきましょう！
