- 2021年11月30日
- 2022年1月10日
しゃらの自己紹介「営業マンとして生きること」
こんにちは、しゃらです。 今回の記事では、 ほぼほぼ契約をする為に来店しているお客様を 何もせずに帰らせてしまうダメ営業マンだった 私が、 月間４１０万円を売り上げて、全店１位になり トップセールスマンになったときの話 をしたいと思います。 そんな私 […]
- 2021年12月19日
- 2022年1月10日
【注意】できない営業マンだと思われる！ダメな質問の仕方3選
こんにちは、しゃらです。 あなたは、お客様から必要な情報を ヒアリングできてますか？ 私が営業についたばかりの頃は、 ・質問が取り調べみたいになってしまう ・お客様の本音がなかなか聞けない ・他社にお客様を獲られてしまう こんなことが頻発してたんです […]
- 2021年12月18日
- 2022年1月10日
最後の最後で失敗しがちなクロージングの４パターンと改善法
こんにちは、しゃらです。 こんな経験はないですかー？ ・最後にお客様との商談があいまいに なってしまい、「検討します」と と言われてしまう ・お客様と会話がはずむのに契約まで 至らない ・お客様を問い詰めてしまい、気まず い空気になってしまう ・ぶっ […]
- 2021年12月17日
- 2022年1月10日
【必見】売れる営業マンが必ず身に付けているコミュニケーションスキルとは？
こんにちは、しゃらです。 こんな経験ってないですか？ ・お客様に自分の意見を伝えても、 上手く伝わらない ・自分の思う行動を促しても、やって くれない ・人の動かし方がわからない ・結果売上げが上がらない 私が営業マンになりたてのころの悩み だった […]
- 2021年12月16日
- 2022年1月10日
売れない営業マンに欠けている！たった１つの信念とは？
こんにちは、しゃらです。 あなたは、トップ営業マンがどんな信念を もって営業しているか考えたことはありま すか？ 私は営業職に就いたとき、 たまたま、年間全店トップを何度も獲って いるS先輩と同じ営業所に配属になりました。 私の勝手なイメージだったん […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
あなたは誰を幸せにしたいですか？大切な営業の役割とは？
こんにちは、しゃらです。 あなたは、営業の役割とは何だと 思いますか？ ・モノやサービスを売る ・しゃべること ・お金をたくさん稼ぐ これは、私が営業になったときに 思ってたことです。 でも、 本当の営業の役割は 「お客様の問題を解決するお手伝いをし […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
【必見】心が打ち解ける！雑談の磨き方とは？
こんにちは、しゃらです。 あなたは、ビジネスの「雑談」って どんなイメージをもっていますか。 ・友達とするのは好きだけど、取引先や上司 などの他人とするのは苦手 ・時間のムダじゃ？ ・何を話したらいいのか？ ・盛り上がらなくて気まずい などと思ってい […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
どん底営業マンが6ヶ月でトップセールスマンになった営業のコツとは？
こんにちは、しゃらです。 私は20年以上営業の世界に どっぷり浸かっております。 なので、 いろんな営業マンを見てきました。 ・高学歴でマジメなのに売れない営業マン ・ちゃらんぽらんなのに売れる営業マン ・ベテランなのに売れない営業マン ・入社数ヶ月 […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
売るだけではない！トップセールスマンの営業の極意とは？
こんにちは、しゃらです。 あなたにとってトップセールスマンの イメージはどんな感じでしょうか。 ・ガツガツしている ・ずる賢い ・圧がスゴい ・えらそう もし、こんなイメージをお持ちなら、 それは間違いです。 本当のトップセールスマンは、私の 知る限 […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
相手の理解力０でもできる！理解力を上げる６つのトレーニングとは？
こんにちは、しゃらです。 「何でこのお客様はあんなに怒って るんだろう？」 これは、私が営業に出たてのときに あるお客様に対して思ったことでした。 さっきまで機嫌よく話してたのに、 と全く意味がわかりませんでした。 でも、今振り返ると 「当時は自分が […]
- 2021年12月11日
- 2022年1月10日
売上げが３倍に！お客様を理解するためにやるべき２つのこととは？
こんにちは、しゃらです。 あなたは、お客様のことをどのぐらい 理解していますか？ これは、 私が20年以上営業の世界にいる中で、 自分に問いかけている言葉です。 私は営業活動をする中で ・このお客様は間違えなく買ってくれる と思っていた […]